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목차
프롤로그 : 세련된 옷가게 = 7
1부 기초편 : 똑같은 말을 해도 달라 보이는 비결
1 잘 듣는 사람이 말도 잘한다_경청의 힘
능력 있는 경청, 경청의 능력을 점검하라 = 20
Tig 히어링하는 사람들의 특징 = 23
Tig 리스닝하는 사람들의 특징 = 24
무언의 커뮤니케이션을 활용하라 = 25
Tig 비언어적 커뮤니케이션을 위한 기본 규칙 3가지= 28
때때로 침묵을 구사하라 = 31
Tig 말하는 상대를 수용하는 방법 2가지 = 35
2 말 한마디가 인생을 결정한다 : 칭찬의 힘
침묵 뒤에는 칭찬으로 이어가라 = 40
Tig 간접칭찬 vs. 직접칭찬 = 42
상대에 따라 갈등을 조절하라 = 44
Tig 갈등 관리의 태도 = 46
수시로 입장을 바꿔 보라 = 47
Tig 상대가 나와 다르다고 느껴질 때 = 50
대화 주제를 비약하지 마라 = 51
Tig 상호 불만을 해결하는 감정적 일관성 = 53
갈등의 수위를 체크하라 = 55
Tig 부부 갈등 시 가장 기분 나쁜 말 = 58
내용보다 스타일에 신경써라 = 59
Tig 존중받고 있다는 느낌 = 62
3 마음을 열게 하는 질문은 따로 있다 : 질문의 힘
적절한 질문으로 공략하라 = 66
Tig 소크라테스의 산파술 = 69
좋지 않은 질문을 없애라 = 71
Tig 어떤 질문을 어떻게 해야 할까? = 74
질문 요령을 터득하라 = 76
Tig 질문의 3가지 힘 = 79
상대를 대화의 주인공으로 만들어라 = 80
Tig 효과적인 질문이 가져다 주는 놀라운 힘 = 83
4 끌리는 사람의 말은 무언가 다르다 : 피드백의 힘
맛깔스런 피드백을 섞어라 = 86
Tig 상대가 나의 피드백에 흡족해지는 방법 = 89
대인 관계 유형부터 파악하라 = 91
Tig 각각의 유형은 이렇게 관계를 맺는다 = 94
강요적 유형에 대비하라 = 97
Tig 강요적 유형과 대화할 때 = 99
후퇴적 유형에 대비하라 = 101
Tig 후퇴적 유형과 대화할 때 = 103
감성적 유형에 대비하라 = 105
Tig 감성적 유형과 대화할 때 = 107
우유부단을 제거하라 = 109
Tig 우유부단한 사람들의 특징 = 112
2부 실전편 : 설득력을 높이는 대화 비결 백서
5 직장 상사의 신뢰를 끌어내는 대화법
직장 상사와의 관계설정 1조 : 백인백색 시대 = 118
Tig '모양새만 같은 외계인' = 122
상사에게 호감 가는 성품 기르기 = 124
Tig 당신이 비호감이라면 이렇게 = 126
난 상사 운이 없나 봐 = 129
Tig C씨는 어떻게 해야 하나? = 132
사사건건 나만 물고 늘어져요 = 133
Tig 내 잘못인 경우와 내 잘못이 아닌 경우 = 135
이상 속에 사는 상사, 현실과 다리 놓아 주기 = 138
Tig 몽상가형 사장이 현실 감각을 터득하게 하는 법 = 140
상사들의 불화에 시달린다면 = 141
Tig B씨는 어떻게 해야 하나? = 143
6 직장 상사와 잘 지내기 : 내 사람으로 만드는 대화법 ①
"내가 언제? 난 그런 말 한 적 없다고!" = 146
Tig 변덕이 심한 상사와 일하는 경우 = 148
"나 아직 배고파, 나는 욕심 많은 사람이야!" = 150
Tig 독재형 상사와 대화하는 원칙 = 152
"가족이 우선이지, 암! 나는 기억도 없지만 말이야" = 153
Tig 여우형 상사를 다루는 법 = 156
"다른 직원들 생각도 좀 해야지" = 158
Tig 상사의 감시 행위나 압박감으로부터 벗어나는 법 = 160
"내 스타일이 맘에 안 든다, 이거야?" = 162
Tig 시한폭탄형 상사와의 대화법 = 165
"이 회사가 이만큼 큰 것도…" = 166
Tig 나르시시즘에 도취한 사람들의 특징 = 168
어떤 상사도 OK_셀프 매니저 = 170
Tig 셀프 매니저십 강화하기 = 172
7 부하 직원의 열정을 끌어내는 대화법
부하 직원과의 관계설정 1조_불가근 불가원 = 176
Tig 화기애애증 성향은 어떻게 고칠까? = 178
채찍과 당근이 아니라 당근과 채찍 = 180
Tig O부장의 어떤 방식이 문제가 있는가? = 182
줄 땐 확실히 줘라 = 184
Tig 선물을 할 때의 원칙 = 186
부하 직원에게 해서는 안 될 말 = 187
Tig 리더십 바이러스 = 190
부하 직원에게 하면 좋은 말 = 191
Tig 업무 효율을 끌어내는 상사들의 언어 습관 = 193
8 부하 직원과 잘 지내기 : 내 사람으로 만드는 대화법 ②
"부장님, 이런 기초적인 것도 모르세요?" = 198
Tig 잘해 주는 상사를 무시하는 직원의 경우 = 201
"열심히 일을 하나마나예요" = 203
Tig 의욕상실증에 깊이 빠진 직원의 경우 = 205
"너무 사랑해 줘서 화난 거야, 자기?" = 207
Tig 상사의 의도를 오해하는 직원의 경우 = 209
"어쨌든 여기까지입니닷!" = 211
Tig 프레젠테이션은 잘하는데 성과가 없는 직원의 경우 = 213
"자갈밭 굴러갑니다. 투덜투덜투덜…" = 215
Tig 불평을 입에 달고 사는 직원의 경우 = 217
9 동료ㆍ고객의 감동을 끌어내는 대화법
표정을 밝게, 밝게 하라 = 222
Tig 어떻게 하면 누구에게나 사랑받는 밝은 얼굴이 될까? = 224
웃기지 못하겠거든 잘 웃어라 = 226
Tig 웃기는 데 자신이 없다면 이렇게! = 228
효과적인 커뮤니케이션 환경 만들기 = 230
Tig 윈-윈(win-win) 커뮤니케이션 환경 만드는 법 = 232
말실수를 줄이는 법 = 235
Tig 다음과 같은 말이 입 밖으로 나오지 않도록 주의 = 237
동료들에게 말 잘하는 법 = 239
Tig 동료들의 관심을 끄는 대화 훈련 5가지 = 241
고객과는 이렇게 대화하라 = 243
Tig 내 고객으로 만드는 6가지 방법 = 246
내가 먼저 좋아하라 = 249
Tig 영업 실습이 끝나고… = 251
에필로그 : 좋은 질문과 해답…253
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